ПТО

Вернемся к ценам на строительство промышленных зданий. Следует разобраться, как формируется эта цена. Ведь многие заказчики главным и чуть ли ни единственным критерием при выборе строительной организации ставят цену выставляемого коммерческого предложения, разработка презентации строительной компании для тендера в компании Твой Бренд – подробнее. Строительство можно разделить условно на 2 направления – это производство здания и непосредственно строительство. Производство здания в свою очередь делиться на производство металлоконструкций и производство ограждающих конструкций (сендвич-панели, профлист). Стоимость производства металлоконструкций зависит от динамики мировых цен на сырье, российских цен на сырье, компаний-трейдеров, которые занимаются поставкой металла.

Понятно, что общие тенденции здесь одинаковы, разница в стоимости производится только за счет более качественного поиска отделов снабжения, работы напрямую с производителями металла и жадностью трейдера. Дальнейшее производство металлоконструкций мало отличается по своим технологическим принципам друг от друга, что опять же влияет минимально на разницу цен.

Формирование цен на сендвич-панели имеют по сути ту же логику. При этом многим компаниям абсолютно не обязательно иметь свое производство каркаса или сендвич-панелей – достаточно найти компанию-производителя, которая готова была бы давать дилерские скидки. Ведь, производя каркас или панели самостоятельно, вы все равно будете выдавать продукцию конечному покупателю по среднерыночным ценам – никто не будет торговать по себестоимости или ниже.

Следующий компонент это стоимость строительства. В данном случае у Вас условно есть 2 варианта – нанять бригаду украинцев или узбеков, либо заключить договор с крупной и ответственной компанией, способной выполнять свои гарантийные и финансовые обязательства. Естественно, что в первом случае ни о каких гарантийных сроках не может быть и речи. Тогда как крупные компании, с учетом нынешних правил регулирования в строительной отрасли – наличие СРО – имеют так же мощного гаранта в виде саморегулирующей организации. Естественно, что бригада строителей не имеет накладных расходов в виде офиса, и сотрудников офисного аппарата, однако, когда Вы делаете выбор, задайте себе вопрос – имеет ли смысл сэкономить с бригадой 100 рублей, чтобы потом иметь проблем на 100 тысяч рублей? Кто будет нести ответственность и с кем лучше иметь дело – клиентоориентированными компаниями или с бригадами, которые завтра снялись и ушли?

Возвращаясь к общей цене вопроса строительства. Мы разобрались, что стоимость здания в большинстве своем одна и та же, в пределах 1 миллиона руб. , в зависимости от параметров здания. Далее вопрос цены опять возвращается на стоимость работ, что напрямую влияет на их качество, ведь с помощью тендера, снижая стоимость контракта, вы заставляете компании нанимать менее квалифицированный персонал, менее профессиональную технику и тд.

При этом, следует понимать, что компании в большинстве своем проводят мониторинг рынка, что позволяет им формировать цены по среднему значению. Поэтому согласно исследованиям средняя цена по рынку колеблется от 7 до 11 тысяч. рублей за метр, в зависимости от параметров здания. Ценовой критерий не может являться определяющим при выборе строительной компании для реализации проекта – это негативно влияет на качество строительство, так как необходимо искать те материалы и виды работ, на которых можно сэкономить. Принимая этот тезис, рынок постепенно должен переходить к более цивилизованной конкуренции не в ценовом диапазоне, а в сервисе, скорости производства и строительства, качестве итд. Неценовые факторы являются позитивными драйверами для рынка промышленного строительства – на них необходимо ориентироваться.